今日得知QQ十年，才想起原来我也已经互联网十年了。

我是98年下半年开始接触网络的，那时候刚从星际争霸中知道原来还有一个虚拟的世界叫互联网，由于周围没多少人玩互联网——这个时候的局域网游戏要比互联网好玩多了，因此自己也不知道该怎么去“玩”互联网。

99年的上半年开始接触聊天室，出于对网络的另一端的真实的人的好奇，那时候疯狂的聊天，也就是这个时候从聊友这里知道了OICQ，在用OICQ之前我也尝试过ICQ，由于ICQ老外用的比较多，用过一段时间后就放弃了。而OICQ虽然从界面和功能上完全仿照ICQ(坦白的说，我不觉得它仿制的比ICQ好)，但用的都是国人，于是我有了第一个5位数的QQ号码。那时候的QQ用的人并不多，而我的聊友主要也还是在聊天室里，渐渐的5位数的这个QQ号码就被我遗忘了，当用QQ的人越来越多，再次申请QQ号码的时候已经是六位数了，而这个号码我一直保留使用到现在。同年，在21cn我申请了我的第一个电子邮件lfj1999@21cn.com。

2000年开始，当身边越来越多的人沉迷于聊天的时候，我已经开始对制作个人主页充满了兴趣，也开始学习perl的网络编程——当时最流行的聊天室程序ETCHAT是PERL写的，我自己用这套程序搭建了一个聊天室，为了能更好的提供聊天服务，需要对程序做一些修改，不懂PERL是不行的。编程的世界很好玩，一山草堂、yuzi、花斑猪等等开始一一出现。

2001年ASP程序大行其道，由于ASP比PERL学起来简单，一时间各种各样的程序应用百花齐放。这时候有个人把一个ASP的聊天程序改造成了一个WEB游戏，它的名字叫江湖。伴随江湖也出现了一种网游商业模式——会员费。当然，我也小小的赚了一把。利用赚来的钱，曾经有短暂的互联网创业经历，可惜以失败而告终。

2002年，进入中国汽车网工作至今。

光阴荏苒，一回首，已十年。

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昨天半夜，一个好友突然发短信过来问我睡了没有，回之尚未。于是好友电话过来，原来是好友在教导家中小孩学习的过程中突然觉得可以将这种传授的过程放到网上，做成网站分享抑或聘请相关知名老师，进而形成一种非填鸭式而是引导式的学习网站。由于好友原本就是教育行业的，这方面的资源人脉相对行外人士比较容易搞定，但比较关心的是能否形成相关的商业模式，让我帮他参谋参谋。挂了电话，趁着躺在床上尚未入睡的时间简单的思考了一下。

1.用户群 中小学学生及家长

2.市场前景 再穷不能穷教育这个理念已经深入人心，从直接用户身上收费是存在可能性的，当然可以从其他方面获取收入来源，比如教育附属产业——图书、培训等等。

3.难点 整个网站实际上是在传递一种引导式学习的理念，这种学习理念本身是否有价值和意义？如果有，又如何将语言、形体的引导转变为网页的方式去引导？

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标题看上去很牛X，什么是中国网站最成熟最成功的商业模式？就两字——广告。

可惜本BLOG并非什么牛博，访问数做不到像keso、Gseeker的level，否则必定会有很多人站出来表示反对或赞成。

经常看到一些网站上在谈网站的商业模式，也有很多人自以为找到了网站的一种新的商业模式。同样，在某段时间，我也花了大量的心血和时间去思考所谓的商业模式——创把业的心态我当然也有。但是现在在我看来，在中国，除了广告，其它所谓的商业模式都是扯淡。不信？请耐着性子继续看下去。

开心网很火，火到千橡收了个域名做了个和开心网差不多一样的网站。很多人也觉得SNS会很火，认为这是一个很好的创意。请注意，这里说的是创意，不是商业模式。SNS这个创意只是相对其他创意更快速的找到网站的用户，仅此而已。那么商业模式呢？我估计开心网第一个念头还是放广告——有了这么大的流量基础和网站用户，不放广告是傻子。但念头归念头，能否真的依靠广告赚钱还是两说——开心网的销售有足够的广告主资源吗？广告主认可开心网的流量和用户质量吗？开心网的用户能接受页面上放置广告吗？广告带来的利润能否养活开心网？那么，换个模式，仔细想想，除了广告，我还真想不出其他的模式。

C2C、B2B……也很火，马云最近在说要做大淘宝，QQ弄了个拍拍，百度说他们也要做商城。只要不是自己进货、弄仓库、用物流，这些网上商城从根子上来讲，还是在做广告业务。赚钱的途径，要么问入驻的商家收钱、要么利用网站页面的广告位置卖广告、要么谈分成，归根结底，还是广告。问入驻的商家收钱，这类费用的名字很多，什么加盟费、会员费之类的，商家为啥付钱？还不是看中这个网站可以帮他做广告卖东西。当然，由于taobao的原罪，目前还收不了商家的这类费用。卖广告咱就不说了，谈售后分成总不是广告了吧？在我看来，还是换汤不换药的广告，只不过广告费用是走分成这个途径了而已。为什么要除了自己进货、弄仓库、用物流的网站？PPG就是这个模式，利用网站自己进货、有自己的仓库放货品，然后用物流给用户发货，但是PPG比传统的零售模式相比，除了多个网站，我实在想不出有什么区别。因此，我个人觉得PPG并不是做网站的，而是利用网站做零售的，仅此而已。

以上是目前比较火热的，还有啥创意？走过错过的看官可以留言提出，待我为您一一分析。

再来看组数据，根据易观国际发表的报告，中国互联网广告规模如下：

2007Q2：16.277亿

2007Q3：19.398亿

2007Q4：21.177亿

2008Q1：21.108亿

2008Q2：28.075亿

咱不是专业的研究人士，对于这些数据的可信度不敢保证，但也可以由此管中窥豹一番。有心者，更可以去看看sina、sohu、yahoo等等的财报，看看他们在网站上最赚钱的是哪块业务。

互联网的广告规模决定了网站最成熟最成功的模式就是广告。

以下是给网站创业者的一些建议，如果你决定采用广告模式作为你的商业模式，那么你的创业创意必须能回答以下问题：

1.你的创意能给你的网站带来什么类型的用户？

2.用户规模如何？他们又能带来什么规模的流量？

3.这样的用户最适合投放什么样的行业广告？这个行业的网络广告规模如何？

4.你的团队是否有具备相关行业广告销售经验的成员？

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